Изучение рынка аксессуаров для медицинского мониторинга в Австралии: возможности, тенденции и конкуренция
Поскольку спрос на медицинские услуги продолжает расти, рынок аксессуаров для мониторинга пациентов в Австралии вступил в новую фазу развития. В этом отчете мы погружаемся в развивающийся ландшафт этого нишевого сектора, выделяя тенденции роста, сегменты продукции, поведение закупок и конкурентную динамику, которые формируют будущее.
1. Обзор рынка
За последние пять лет австралийский рынок аксессуаров для мониторинга состояния пациентов постоянно расширялся. В 2020 году объем рынка достиг приблизительно 171 миллиона долларов США, что в значительной степени обусловлено ростом ухода за пожилыми людьми, увеличением пропускной способности отделений интенсивной терапии во время COVID-19 и более широким внедрением удаленного мониторинга состояния здоровья.
К 2027 году рынок, по прогнозам, вырастет более чем вдвое до 341,2 млн долларов США, при среднегодовом темпе роста 10,4%, что превышает средний мировой показатель 8,9%. Больницы и клиники остаются основной клиентской базой, хотя уход на дому набирает обороты.
Факторы, способствующие росту, включают в себя:
-
Повышение спроса на одноразовые принадлежности, соответствующие требованиям инфекционного контроля.
-
Увеличение частоты замены повторно используемых компонентов.
-
Увеличение общих инвестиций в медицинское оборудование.
2. Ключевые сегменты продукции
2.1 Датчики SpO2: доминирующий сегмент
Датчики SpO2 принесли 53,2% от общего объема выручки рынка в 2020 году — примерно 91 млн долларов США. Их широкое использование в отделениях интенсивной терапии, операционных и общих палатах сделало их незаменимыми.
Во время пандемии спрос резко возрос из-за возросшей зависимости от респираторного мониторинга. В 2023 году рыночная стоимость датчиков SpO2 составила 73,5 млн австралийских долларов (около 35% от общего рынка аксессуаров), и ожидается, что она продолжит расти почти двузначными темпами.
Технические инновации, такие как усовершенствованная светодиодная технология и совместимость с другими брендами, сыграли центральную роль в развитии рынка. Особенно популярны продукты, которые могут взаимодействовать с мониторами Philips, Masimo и Mindray.
2.2 Кабели и провода ЭКГ: постоянный участник
Кабели ЭКГ отстают от датчиков SpO2 по доле рынка, но остаются жизненно важными. По оценкам, они представляют 10–15% рынка, кабели ЭКГ — это долговечные компоненты, которые обычно заменяются при износе или повреждении.
Больницы предпочитают высококачественные, устойчивые к перегибам и рентгенопрозрачные кабели ЭКГ, особенно в таких отделениях, как радиология или отделение интенсивной терапии. Хотя частота замены ниже, растущее количество установленных мониторов обеспечивает постоянный спрос.
Ожидается, что к 2027 году этот сегмент будет расти среднегодовыми темпами в 6–7%, сохраняя свою значимость, несмотря на небольшое снижение доли рынка из-за появления новых типов датчиков.
3. Конкурентная среда: в центре внимания Axon Healthcare Pty Ltd.
3.1 Позиционирование компании
Основанная в 2016 году, компания Axon Healthcare превратилась в местного поставщика высшего уровня, специализирующегося на совместимых аксессуарах для таких популярных брендов, как Philips, Masimo, GE, Mindray и Nellcor. Они предлагают полный набор одноразовых и многоразовых аксессуаров.
3.2 Стратегия импорта и цепочки поставок
Axon импортирует 90% своей продукции от OEM-производителей в Китае и Юго-Восточной Азии. Обладая эксклюзивными правами на распространение от некоторых зарубежных партнеров, Axon поставляет конкурентоспособные цены и надежный инвентарь больницам и дистрибьюторам по всей Австралии.
3.3 Охват бизнеса
Axon обслуживает не только австралийский рынок, но и Новую Зеландию и части южной части Тихого океана. Вся продукция зарегистрирована в TGA Австралии и соответствует стандартам CE. Они предоставляют услуги местного складирования, технической поддержки на месте и быстрого выполнения заказов.
3.4 Конкурентные преимущества
-
Универсальная линейка продуктов: Больницы могут закупать принадлежности для нескольких устройств у одного поставщика.
-
Эффективность затрат: Благодаря оптовому импорту и эксклюзивным сделкам Axon предлагает более доступные альтернативы оригинальным запчастям.
-
Сертифицированное качество: Продукция, зарегистрированная в TGA, с производительностью на уровне OEM и 12-месячной гарантией.
-
Местное обслуживание: Быстрая техническая поддержка и широкая сеть обслуживания повышают удовлетворенность клиентов.
Компания Axon признана поставщиком высшего уровня, уступающим по охвату рынка и доверию к бренду только производителям оригинального оборудования (OEM).
4. Покупательское поведение местных больниц и дистрибьюторов
Австралийские больницы и дистрибьюторы демонстрируют несколько постоянных предпочтений:
4.1 Качество и предпочтение бренда
Государственные больницы отдают приоритет аксессуарам OEM или сертифицированным совместимым продуктам, чтобы гарантировать совместимость устройств и безопасность пациентов. Небольшие клиники более открыты для экономически эффективных сторонних альтернатив, если качество гарантировано.
4.2 Частота закупок
Больницы используют сочетание запланированных оптовых заказов (например, ежеквартально для одноразовых датчиков) и реактивного пополнения. Кабели ЭКГ обычно заменяются на основе графиков технического обслуживания или оценок износа.
4.3 Чувствительность к цене
Бюджетные ограничения, особенно в государственном секторе, делают цену ключевым фактором. Сторонние продукты, которые соответствуют производительности OEM по более низким ценам, например, продукты Axon, часто выигрывают контракты.
4.4 Каналы поставок
Больницы закупают либо у OEM-производителей, либо у проверенных сторонних поставщиков. В то время как OEM-производители доминируют на ранних этапах закупок (особенно в гарантийный период), сторонние поставщики, такие как Axon, становятся необходимыми для контроля затрат после гарантии.
4.5 Предпочтения в отношении аксессуаров по отделам
-
ОИТ и операционные: Отдавайте предпочтение одноразовым датчикам, чтобы предотвратить перекрестное инфицирование.
-
Общие палаты: Используйте многоразовые датчики для экономии затрат.
-
Дистрибьюторы часто адаптируют рекомендации по продуктам под потребности отделов.
4.6 Ожидания от обслуживания
Помимо продуктов, больницы ценят обслуживание — своевременную доставку, испытания на месте и технические консультации. Местные поставщики, предлагающие быструю и отзывчивую поддержку, такие как Axon, пользуются преимуществом перед крупными многонациональными дистрибьюторами, у которых нет специализированных услуг.
5. Заключение
Рынок аксессуаров для мониторинга пациентов в Австралии быстро развивался — за пять лет он вырос с менее чем 150 млн долларов США до более чем 200 млн долларов США. Датчики SpO2 продолжают лидировать, а кабели ЭКГ сохраняют стабильный спрос.
Местные игроки, такие как Axon Healthcare, использовали импортные сети, конкурентоспособные цены и локализованные услуги, чтобы укрепить свои позиции. Для больниц ключевыми критериями закупок являются качество, экономическая эффективность, отзывчивость обслуживания и соответствие сертификации.
Заглядывая вперед, можно сказать, что растущие стандарты клинической точности и контроля инфекций продолжат стимулировать инновации и рост в секторе. Австралийский рынок медицинских принадлежностей для мониторинга готов к дальнейшему процветанию.
Russian 
English 
German 
Spanish 
Italian 
French 
Portuguese 
Korean 
Arabic 
Danish 
Swedish 
Polish 
Japanese 